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净水器行业 代理商为何频繁更换品牌

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人气:-发表时间:2017-06-03 12:04【

  随着净水器行业发展已经有二十余年,以及品牌消费时代的到来,使得越来越多的净水器厂家意识到品牌的重要性;因为品牌建设得好不仅仅可以为企业的发展提供源源不断的动力;还可以更好的赢得消费者的信赖。事实上,对于品牌的作用,奋斗在终端市场第一线的经销代理商们感受更深刻,他们更希望自己能选择到有发展潜力的品牌;在小编看来,正是因为经销代理商有了这种心理,为出现频繁更换品牌现象的形成埋下了伏笔;而促成这一现象形成还有以下两方面:

  第一、净水器大力招商 市场竞争愈演愈烈

  随着格力、四季沐歌、海尔、九阳、太阳雨等跨行业品牌加入净水行业后,使得原本就形成了以水宜家、美的、沁园、安吉尔、马可波罗、泉来等为代表的国产净水器品牌和以3M、爱惠浦、道尔顿等为代表的进口净水器品牌中外博弈的局面变成“三国杀”混战格局;行业竞争由激烈升级为惨烈,所以为了增加销售量很多净水器厂家都在进招商工作,并且在全国各个地区包括一二线城市、三四线城市甚至城镇进行招商,这无疑使得代理商的数量也出现量增的局面。净水器厂家在大范围内展开招商工作,其速度之快也是令销售商、代理商之间的角逐变得越来越激烈。

  第二、市场发展趋向成熟对于品牌的要求不断提高

  因为目前的消费者不再像以前对低价净水器产品那么崇拜,随着消费者的意识增强使得他们开始注重产品的性能、服务状况等等,中高档净水器产品在市场上受欢迎的程度也是越来越大。所以代理商追逐品牌净水器产品代理权的热情是一波高过一波,甚至一些代理商不惜花一笔不菲的押金就是为了获得品牌企业的代理权,尤其是独家代理权显得非常珍贵也能够让代理商的名气随之增加。

  选择品牌固然重要,但代理商仍需注重建立良好信誉

  如今净水器市场消费者们追求的不是低价而是产品的舒适度,自然青睐大品牌净水器厂家生产的产品,净水器代理商则通过参加各类形式的招商活动和大品牌企业进行接触,一旦有机会便会进行品牌更换;但是由于净水器对于服务的要求较高,其原来经营的品牌卖给了终端消费者后还应该继续提供后续服务,切忌换品牌之后就不管以前的顾客了,这样不利于代理商自身在当地树立良好的信誉口碑,常言道:“好事不出门,坏事传千里”;所以代理商更换品牌不是一蹴而就的,而是需要一个周期来完成替换的。

  目前代理商的数量越来越多导致竞争异常激烈,代理商在更换代理品牌时建议要从多方面去考虑,主要是是否前期代理的品牌不好?代理商自身的问题?还是企业与代理商之间沟通的问题?另外,小编还提醒正准备投身净水行业的准代理们:前期需多了解准备出手的品牌,不能盲目跟风代理,第二一旦代理了该品牌,最好是固定和该品牌建立长期合作关系,也有利于建立完善的信誉。


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