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净水器经销商开拓市场新思路

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人气:-发表时间:2017-07-21 11:49【

  近两年来,人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前所未有的关注。随着健康意识的普及和提高,人们的饮水习惯也逐渐发生改变,从桶装水、瓶装水,到今天的净水器,可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势,也可以说是形式喜人。目前,我国净水器行业总体形势良好,市场大门开启、净水器市场纵深发展。

  按照从目前做净水器加盟的投资者发展现状来看,净水器代理商应该要怎么开拓市场,才能获得市场和消费者认可呢?又该如何确立自身优势持续盈利呢?

  净水器经销商开拓市场新思路

  净水器市场的开拓,好的心态至关重要。思路决定出路,想法决定我们要走的路。有什么样的想法,就有什么样的未来。做市场亦是如此,一定要有良好的、必胜的心态,不要听到负面信息,就轻言放弃,那在净水行业注定是走不远的。因此,好的心态是成功的第一步。要壮大净水器市场,必须多学习多积累。除了依靠企业提供的“培训”之外,净水器加盟商自身也应多学习净水器行业知识、产品知识,才能在市场竞争中知己知彼,找到自身优势所在。

  净水器加盟商做好完善的管理机制

  代理商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅是一支先进的营销队伍,雄厚的周转资金,妥当的运营架构,突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等企业核心竞争力,还要执行的连贯性、合理性、制度性,系统性,例如,要做好客户管理,还要做好订货管理、品项管理;要及时归纳反馈;在实际工作中,必须及时沟通,相互协助,相互合作,不可出现推委现象。为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率,扩大销售规模,节省运营成本,赢取利润空间。

  分析调研信息,找到开发重点

  以调研信息为基础分析市场,主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析,完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断,明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手,确定渠道成员选择标准和各级目标客户。明确自身的相对竞争优势和劣势,找到区域市场开发的重点和突破口,从而制定出区域市场的竞争战略,确定营销目标,并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以净水器为主导的区域营销价值链为核心目的,逐步确立在营销链中的主导地位。


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