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共享经济成为趋势 两净市场可以套用租赁共享模式吗?

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人气:-发表时间:2017-06-05 16:27【

  随着共享单车(摩拜)、共享充电宝(来电科技)、共享住宅(途家)、共享汽车(神州)、共享电动车(四轮和两轮)成为资本市场的宠儿,共享经济成为当今比较热的话题。这些商业模式盘活了一些资源,提高了产品的使用效率。那么空气净化器和净水器可以套用这种模式——租赁共享吗?

  我们现在的分析的前提是:这两种产品未来三至五年不会发生革命性的创新。

  空气净化器

  人们卖“空净”的目的主要有两个:一是抗雾霾,二是除甲醛。

  抗雾霾

  近几年雾霾在中国的神州大地已成为一种常态,各省每年都有几个月的雾霾来的很频繁。从这点看,空净的使用频率和电风扇差不多,更倾向于成为普通的家用电器。由于雾霾的突发性,商家不好备货——没雾霾,贴仓库租金。有雾霾,机器不够用。

  除甲醛

  凡是新房都避免不了甲醛,板式家具、木制品、沙发、窗帘等产品都有可能释放大量的甲醛,危害人类的健康。如果空净真能够去除甲醛,能够解决新装修房屋的甲醛问题,确实可以采用短期租赁模式。问题是据我所知,空净能够去除甲醛是商家包装的一个卖点,可能并能根治甲醛的释放。

  综上所诉,空净的租赁模式有待推敲,除非真的可以去除甲醛。

  家用净水器

  家用净水器的用途就是净化自来水,把自来水还原到可生饮的标准。从用途来看,净化水更像是家里的天燃气,并不符合租赁共享的商业模型——没有盘活资源,也没有提高使用效率。只要是有饮水健康意识的人都会购买净水设备,并永久使用。

  从用户角度分析

  整个净水行业的蓬勃发展已经说明——更多的用户越来越接受净水器。

  由于家是私密空间,净水器单价大都能够接受,人们更倾向于购买。而商用机之所以能够蓬勃发展是因为是在公共场所,商家考虑更多的是成本问题——比桶装水便宜。

  大多数人们的内心仍把净水器当成普通家用电器,初次购买的时候,只会象征性问初次安装后能够用多久。有种“今朝有酒今朝醉,明天没酒再掂对”的心理状态。

  到了提示更换滤芯的那天才会产生成本意识,甚至出现侥幸心理“再多用一段时间也没事”,一拖再拖,甚至多年不换滤芯。

  从商家角度分析

  高昂的门面租金和人工费用,让商家熬不住一年后才能盈利的商业模式。

  好不容易抓住一个用户,更想高价卖货赚快钱。

  传统净水商家转型的关键:租赁是否比卖货更容易被用户接受(数倍)。

  综上所述,家用净水器采用普通的租赁共享模式是很难行得通的,相比卖净水器,顾客会认真仔细的核算租赁净水器的每项费用,最后的结果:第一年要么厂家亏钱、要么经销商亏钱。

  从消费商角度分析

  如果你告诉一个顾客,只要他介绍10个用户给你,那么他家的净水服务就可以终身免费。

  如果超出10个用户,每增加一个还有一定比例的佣金。(每年的零花钱出来了)

  理论上,这时候就会发生“质的飞跃”。

  如果一家公司采用收年费的形式售卖净水服务,采用“消费商”的商业模型不失为一个好办法。符合熟人经济、圈子经济,更重要的是能够实现低成本快速扩张。移动互联网让沟通变得更简单、更高效!


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